第一章 总则
第一条 为公司战略目标更好的实施；为了建立和优化内勤人员管理、考核体系；为进一步激励内勤人员工作热情，提高内勤人员工作能力；同时为内勤人员晋升选拔、职业生涯规划提供依据，特制定本办法。
第二条 本办法适用于公司财务成本中心人员的考核管理。
第三条 考核管理的原则
1、 公开性原则：考核者要向被考核者说明考核的标准、程序、方法、时间等事宜，使考核透明化。
2、 客观性原则：考核要做到以事实为依据，对被考核者的任何评价都应当有事实根据，避免主观臆断和个人感情-色彩。
3、 开放沟通原则：在考核过程中，考核者和被考核者应当开诚布公的进行沟通与交流，考核结果要及时反馈给被考核者，肯定成绩，指出不足，并提出今后应当努力和改进的方向。
4、 常规性原则：考核管理是各级管理者的日常工作职责，对下属人员做出正确的评价，帮助下属提高职业技能是管理者的重要工作内容。
第四条 考核的权限管理
1、 考核者：考核的执行者为各级被考核者的直接上级，间接上级、财务成本控制中心对考核结果进行审核；考核者必须将各考核项作为日常管理工作的重要部分；在考核过程中，考核者有责任指导、帮助、激励被考核者的工作，被考核者的工作表现和业绩是考核者业绩的重要体现。
2、 被考核者：包括部门经理、主管、职能人员（采购、仓管、安装）、技术人员、销售人员、操作人员（工人）。
3、 财务部：财务部作为考核的归口管理部门，负责督促考核的实施，汇总整理考核结果，并负责考核申诉的组织处理。
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2016年度赛特门窗管理考核办法
第二章 财务成本控制中心人员薪酬结构
第五条 薪酬发放标准
1、按岗位职称划分：部门经理、主管、职能人员（采购、仓管、安装）、技术（设计）人员、生产操作人员。
2、工资标准：采用年工资制，月全额工资基数的90%作为发放日常工资基数（12个月），月全额工资基数10%将依照年终考核评估结果按比例进行发放。
第六条 薪酬结构
1、 薪酬构成：基本工资+岗位工资+职务补贴+月度KPI绩效考核工资+临时奖励工资（管理补贴或一次性奖励金）+年度BSC绩效考核工资+其他（年终优秀员工奖励）
2、 项目说明
（1）基本工资为：该项工资根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行年度调整。
（2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。
（3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。
（4）月度KPI绩效考核工资：月度KPI绩效考核，核算依据为《KPI绩效考核卡》，本项考核为月底考核。
（5）临时奖励工资：临时奖励工资包含管理补贴和一次性奖励金。
①管理补贴：公司对于管理业务成绩突出、管理效果显著的管理者提供管理补贴，该项补贴为非固定工资，由总经理及商务经理根据管理成绩和效果临时性发放，2016年度发放金额为200元。（管理补贴金额会根据公司发展状况在下一个财年进行相应调整）
②一次性奖励金：员工以介绍客户或其他方式为公司带来业务（利润）者，
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公司将依据具体业务内容给予该员工一次性奖励金，金额多少由总经理和商务经理视业务真实性及给公司带来的营业额及利润协商决定。
（6）年度BSC绩效考核工资：
①年度BSC绩效考核工资基数：该考核工资基数与公司年度净利润挂钩。实际年度考核工资基数=月全额工资基数的10%*相应系数。当公司利润为亏损状态时，该系数为0；当公司财年内净利润少于150万（不包含100万）时，该系数为0.5；当公司财年内150万≤净利润<200万时，该系数为1，当公司财年内200万≤净利润<300万时，该系数为1.5，以此类推。
②核算依据：根据年度BSC绩效考核得分进行核算。
(7) 其他（年度优秀员工奖）：
年度优秀员工选定标准：在公司任职或服务一年以上的管理人员及员工，在本职工作岗位能恪尽职守、积极主动、认真负责，为本企业（项目或部门）的各项工作做出了积极贡献，并成为员工表率，堪称团队中的先进模范。
奖励方式：旅游或购物卡或其它现金奖励
发放方式：由商务部经理和公司经理协商申报，在年度绩效工资发放月实施。
3、核算方法：当月应发工资=当月应发固定工资+当月应发KPI绩效工资 +临时奖励工资
（1）当月应发固定工资=（基本工资+岗位工资+职务补贴）*当月实际出勤天数/当月应出勤天数
（2）当月应发KPI绩效工资=当月KPI绩效考核卡得分*100%*当月KPI绩效工资额
第七条 工资分配
工资具体发放指数参照2016年度工资标准进行。附表一
第三章 销售中心薪酬结构
1、 按销售职责划分职务：销售经理、销售人员。
2、 销售部门年度销售任务：
（1）
3、销售经理：
（1） 负责完成公司制定的年度销售任务指标：2016年度销售任务指标为回款额****万元人民币。
（2） 采用底薪+提成制：每月发放底薪3000元含（基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效工资）；提成将依照月销售任务指标实际回款额（未税）按比例进行发放。
3、 销售人员：
（3） 负责完成部门制定的年度销售任务指标：2016年度销售任务指标为回
款额****万元人民币。
（4） 采用底薪+提成制：每月发放底薪2000元含（基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效工资）；提成将依照月销售任务指标实际回款额（未税）按比例进行发放。
4、 薪酬构成：基本工资+岗位工资+职务补贴+月度KPI绩效考核工资+提成工资+年度BSC绩效考核工资
5、 项目说明
（1）基本工资为：该项工资，根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行年度调整。
（2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。
（3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴，依照公司规定按照员工实际出勤天数计算。
（4）月度KPI绩效考核工资：月度KPI绩效考核，核算依据为《KPI绩效考核卡》；年销售回款额（未税）****万元人民币。
本项考核为月底考核，考核内容以销售部提交的考核确认表及商务部提交的考核数据为依据。
（5）月度销售回款提成工资：该考核工资的核算依据为当月的回款额。
（6）年度BSC绩效考核工资：该考核工资的核算依据为年度《BSC绩效考核卡》。本项考核为财年末考核，考核内容以销售部提交的考核确认表及财务部提交的考核数据为依据。
（7）年度业绩考核工资：该考核工资基数与公司年度净利润挂钩。实际年度考核工资基数=月全额工资基数的10%*相应系数。当公司利润为亏损状态时，该系数为0；当公司财年内净利润少于150万（不包含100万）时，该系数为0.5；当公司财年内150万≤净利润<200万时，该系数为1，当公司财年内200万≤净利润<300万时，该系数为1.5，以此类推。
7、核算方法：当月应发工资=当月应发底薪工资+当月应发销售回款提成工资+其他（临时性奖励）
（1）当月应发底薪工资=（基本工资+岗位工资+职务补贴+当月应发KPI绩效工资）*当月实际出勤天数/当月应出勤天数
（2）当月应发销售回款提成工资=当月回款提成比例*当月销售回款率考核工资额
8、工资分配
（1）工资各项标准参照2015年工资标准进行。附表一
第四章 销售回款提成办法
一、 销售人员销售费用的计算分配：
1、 销售人员按实际销售回款（未税）**%记提销售费用，此费用包含：
（1） 销售人员差旅费:须提前填写上报差旅费申请单，按照公司差旅费申请程序及报销标准执行。
（2） 与客户日常交流产生的费用：包含餐饮费、礼品费、车辆使用费、通讯费用等。
（3） 其他可列支费用：需提前申请，由部门负责人审核上报，总经理审批。
2、 项目未按合同期限回款所产生的财务费用，以同期公司取得银行贷款利率为依据计算，由项目负责人承担，在销售费用及项目提成中扣除。
3、 销售人员借款及报销应注明项目名称，以便财务部门针对项目做成本核算工作；销售人员借款必须在出差后或业务完成后一周内报销（最迟不超过二周，超过一个月后将不再予以报销，转为个人自用借款），否则，财务部门不再予借款。
二、 销售费用的结转、计提：
销售回款计提费用年底如有结余：可转入下一财政年度累加计算；报请总经理批准后，也可以按结余数额的70%以个人年终奖金形式计提发放，销售费用余额清零。
三、销售提成计算方法：
1、 此方法适用于公司全体员工。
2、 销售提成计算标准及方法：
（1） 公司产品按项目实行基价制报价，每个项目由销售人员提出报价申请，技
术部根据实际情况，针对项目做出基础报价。
（2） 销售人员依据技术确认的报价作为对外销售价格后统一报价。
（3） 项目成交后，按照销售商品成交价格与基础价格差价部分实际回款额的60%做为销售提成。
（4） 销售价格在基价以上成交的，保底销售提成按销售回款额的1%计提。（备
注：按（3）分成比例计算后，销售回款额提成低于1%按照1%计提）
（5） 成交价格在所售商品基价以下的项目，经销售人员申请，上级领导审核，总经理核准后，以核准价格销售并按核准价格提成比例计提。（备注：提成比例最高不超过0.9%最低不低于0.3%，计提原则按照与基价的偏差多少、销售人员对项目的主导程度以及后续项目的情况、公司利润率等）
第五章：考核管理程序
一、 确定考核目标：根据企业确立的发展战略目标，通过目标分解、逐层落实的方法，
将企业的中长期目标明确到每一个部门及员工个人，同时根据岗位职责，制定相应的绩效评估指标和标准。
二、 确定考核小组成员：考核小组成员由总经理、财务成本控制中心经理及生产销售中心经理组成。
三、 考核小组成员职能：
1、总经理：审批考核指标、内容、流程及审查考核结果，审批薪金、奖金及职位变动；
2、财务成本控制中心经理：协助考核小组进行考核工作，建议考核流程及内容，统筹考核工作；根据考核结果进行工资制作。
3、生产销售中心经理：协助考核小组进行考核工作，建议考核流程及内容
四、月考核考评表提交时间：每月3日前，被考核者自评后将考核表提交至主管，由主管进行二次评价；每月5日前，主管将考核表提交至经理，由经理进行最终评价；每月7日前，由经理将考核表交综合部进行考评数据汇总。
五、 绩效申诉流程：申诉人向财务成本控制中心提交申诉报表，财务成本控制中心与双方沟通，了解事情的前因后果，向经理提交解决办法，并召开临时当事人申诉评审会，由考核小组最终确定申诉结果。
六、 考核评估和绩效面谈：根据考核结果进行考核评估，对被考核者进行绩效面谈，并针对本次考核提出绩效改善计划，确保下个考核周期考核工作的顺利进行。
第六章：管理考核结果的运用
第十四条 管理考核结果作为薪资调整和薪酬发放的直接依据，与薪酬制度挂钩。
第十五条 管理考核结果作为岗位调配的重要依据。
第十六条 管理考核结果记入员工档案，为制定职业生涯规划提供依据。
第七章：附则
第十七条 本管理办法的解释权归综合部，其它相关规定中与本管理办法相冲突的，以规定等级高者为准。
第十八条 本办法自 2016 年 1 月 1 日起执行。
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2016绩效工资考核方案
为了贯彻教育局（2015）109号文件精神，建立科学、规范的教师绩效考核评价机制，充分调动广大教师的积极性、主动性和创造性，切实保证绩效工资顺利实施，结合我园实际，制定本方案。
基本原则：
一、尊重规律，以人为本；
二、以德为先，注重实绩；
三、多劳多得，优质优筹；四、民-主公开，科学合理；
考核工资来源：
一、公办教师绩效30%+县财政下拨的专项资金3300元。
二、本校教师考勤项目中交回的全部款额。（除去超工作量补贴和顶课补贴部分）。
考核项目：
考核项目总分为100分。
一、工作量考核（5分）
根据园内工作实际情况各类人员如下进行工作量考核：
（一）园长8分，副园长7分，保教主任6分。
（二）教师每带一课时记0.33分。
（三）班主任每周加二课时，45周岁以上教师每周加一课时，每学期按20周计算。
二、业绩考核（85分）
能遵守《幼儿教师职业道德规范》和园内规章制度，教书育人、为 1
人师表。有下列情况者由考核领导小组合议，酌情扣分：
（一）师德表现（10分）
1、不能很好的完成园内交给的有关工作和任务（-5分）
2、搬弄是非，搞不团结；（-2分）
3、吵架斗殴、辱骂同志、无视领导；（-3分）
4、体罚幼儿，造成后果；（-5分）
5、有违纪违法行为；（-3分）
6、乱收费，乱推销资料；（-2分）
7、不接受组织分配给的工作；（-5分）
（二）安全工作（20分）
每学期无一例安全事故的视为满分。
扣分：
1、教师无故不在岗照看幼儿每次-5分（班主任在院子内，配班老师在活动室内）。
2、幼儿有危险动作，教师不理不睬的-2分。
3、教师临时请假由顶岗人签字后，保教处批准方可离园。如不履行手续-5分，而且一切后果自负。
4、老师应经常对班级物品进行安全检查，杜绝因班级物品所造成的意外伤害事故。一般事故（破皮、挖伤、起疱、青肿、流血等），教师在岗，一次-1分；该在而不在岗，一次-5分。
5、大型事件（关节脱位，缝针3针以内不需住院治疗），教师在岗，一次-5分；该在而不在岗，负担二分之一医药费并-10分。
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6、恶性事故（骨折、烫伤、缝针3针以上），教师在岗，负担二分之一医药费并-10分；教师该在而不在岗，-20分，并负担二分之一医药费，视其情节追究法律责任。
7、任何教师不得随意让他人带走幼儿，幼儿中途离园时，必须向班主任履行请假手续，不执行者每次-2分，而且后果自负。 （三）教学活动（10分）
1、认真学习《幼儿教育规程》和《幼儿教育指导纲要》，钻研业务，熟悉教材，积极参加园、组内各项活动，主动大胆发表自己的观点，提高自身的业务素质。
2、参加园内组织的赛讲活动人人参与者记满分；年龄超过45周岁的不参与者记满分；赛教获奖的教师另行加分（一等加3分、二等加2分、三等加1分）。
扣分：
（1）无故不参与赛讲者-3分。
（2）上课迟到、早退每次-1分；迟到5分钟以上者按旷课论处。 （3）按周活动计划认真上课，组织幼儿活动。上课期间在活动室干和教育活动无关的事情或让幼儿放任自由者，发现一次-2分。
（4）上课期间不得离开课堂、串班、闲聊、玩手机等，发现一次-2分。
（5）随意调动一日活动安排表的活动安排或改变活动内容的，发现一次-3分。
（6）主配班老师无故不领两操，一次-2分。
（四）教案、幼儿动手操作技能（15分）
园内对教师的教案、幼儿动手操作能力等不定期进行检查，有考评人员进行评估、打分。教案以全园评，幼儿动手操作能力按年级评，一等记15分；二等记14分；三等记13分；无教案及幼儿不参与者记0分。
（五）、幼儿发展情况（20分）
园内每学期对各班幼儿的素质教育进行抽查考核，各班抽查成绩优秀者记20分；良好记19分；合格记18分；不合格记15分；没有参与者记0分。
（六）、教研教改、业务学习、计划总结（10分）
1、每学期园长听课40节，副园长、保教主任、教研组长听课至少30节，每位教师至少听课16节，听课记录要求记录内容详实，书写认真、评价要有实效性，按规定少听一节课扣1分。
2、上交园内资料，有一项不按时上交者扣0.5分，一项不交者扣1分，全部不交者记0分。发现如有雷同视为三类，并每人-1分。 3、按规定一次不参加教研活动者或不完成教研任务者扣1分（请假半天以上者除外）。
4、园内所有业务学习、校本研修等以全园评，并分为三类：一类占30%，记10分；二类占40%，记9分；三类占30%，记8分，不交者记0分。
5、教研组长无故不组织活动一次扣组长2分。 三、出勤考核（5分）
（一）一学期累计请假5天内，每天扣除2分；5天以上每天扣除3
分；旷工一天扣除8分（以上各项扣分直至扣完分为止，超过考核分外者每天扣除60元）
（二）一学期病假累计在3个月以上；事假累计在50天以上者，只发给本人基础绩效工资的90%，其他奖金不予发放。
（三）一学期事假累计在3个月以上者，连续旷工4天（迟到早退8次顶旷工一天）以上或累计旷课7天以上者绩效工资和其它奖金均不予发放；整学期请假者另外扣工资5000元（特大病号园委会另议）。 （四）迟到早退每次扣0.5分。
（五）一周至少有分管副园长组织查岗2次，发现一次不守岗扣3分，直至扣完分为止。 四、家长评议（5分）
园内每学期至少和家长征求一次对幼儿园的工作情况的意见和建议，家长满意的教师给满分，不满意或有意见的教师酌情扣分。（满意率90％以上记5分；80％以上记4分；70％以上记3分；70％以下记0分） 五、班主任考核
班主任按《班主任考核办法》另行考核，具体发放办法按园内有关规定执行。 六、年度考核
1、两学期考核总分相加除以2作为该学年度的年度考核成绩。 2、一学年累计请假20天以上者该年度不予评优选模。
以上各项考核得分是发放绩效奖金、表彰奖励、评优选模的主要依据。
七、其它说明
1、所有参评人员根据考核分设为四档，，优占15%、良占30%、中占40%、差占15%，平均档差1000元。
2、学期考核组由校委会成员和教职工选出的两名教师代表组成，学期考核组从考核组开学就做好考核登记一直到期末。学期的考核结果在学期的最后一天公示，绩效工资一般在寒暑假的第一天发放。
3、教师在各项工作中获加分具体标准如下：
前石畔幼儿园
2016年2月28日