常见面试问题1
通常有经验的HR在进行面试时，所提问题都是有所依据的。在特定的场景下，HR通过面谈、提问、观察，基本就能判断出面试者是否适合企业需求职位，而提问是面试中非常重要且常用的一种方式，所以面试问题的设计都是有一定深意的。
以下是面试的一些常见问题及含义：
1、以往工作中您的职责是什么？考察是否具备岗位工作经验，以及该工作经验是否系统全面。
2、请您描述一下以往工作经历？重点考察语言组织能力以及表达能力，描述是否条理清晰。
3、您的长处是什么？重点考察应聘者注重的是个人成功还是团队协作。
4、您感觉您哪一方面的知识或技能还需要提升？一方面考察面试者是否坦诚，另一方面也可以确定未来针对性培训方向。
5、您离职的原因是什么？主要考察员工与组织融合性。
6、您对薪酬福利有什么要求？这个问题的重要性不必多言。
7、自我介绍，语言表达与文字简历是否一致，关键在于突出自己与需求职位的相关性。
8、家庭情况，欲从家庭文化教育的角度判断求职者综合素质。
9、业余爱好，业余爱好直接反应性格特点。
10、请谈谈你的缺点？这里最好说一些与本职位无关紧要的缺点。
11、为什么应聘本公司？最好的回答就是直接把吸引你的地方说出来。
常见面试问题2
① Q:请你自我介绍一下
思路: 1、这是面试的必考题目. 2、介绍内容要与个人简历相一致. 3、表述方式上尽量口语化. 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容. 5、条理要清晰,层次要分明.6、事先最好以文字的形式写好背熟.
② Q:你为什么选择我们公司?
思路: 1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度. 2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答. 3、参考答案--“我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好.”
③ Q:对这项工作,你有哪些可预见的困难?
思路: 1、 不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行. 2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度--“工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的.”
④ Q:我们为什么要录用你?
思路: 1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答. 2、招聘单位一般会录用这样的应聘者:基本符合条件、对这份工作感兴趣、有足够的信心. 3、如“我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力,完全能胜任这份工作.我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁!”
⑤ Q:你是应届毕业生,缺乏经验,如何能胜任这项工作?
思路: 1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎“经验”,关键看应聘者怎样回答. 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业. 3、如“作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职.我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂.但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益匪浅.请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位.”
⑥ Q:如果我录用你,你将怎样开展工作
思路: 1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、可以尝试采用迂回战术来回答,如“首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作.
⑦ Q:你能为我们做什么?
思路: 1、 基本原则上”投其所好“. 2、 回答这个问题前应聘者最好能”先发制人“,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用. 3、应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题.
常见面试问题3
1.你为什么认为自己有能力胜任这个工作?
分析：这是一个典型的无固定答案的问题，给应聘者提供了一个机会，展示自己勇于接受挑战的个性；主考官也可对应聘者的动机和信心有所了解。
回答提示： 和以前相比，这个工作是最适合我。 多年来我一直从事此领域的研究，并密切地关注贵公司，以寻求在贵公司就职的机会。你们所要求的技能我都具备，所以我能胜任这一工作。一旦录用，我将全力以赴为之努力。
2.你最大的优缺点是什么，对你的工作会有什么影响?
分析：回答这个问题的难点在于应聘者既不能把优点说得不像优点，又不能把缺点说得过于严重。有一点应聘者应该牢记在心：从你的回答中，主考官可以知道你的才能，也能了解你的价值观和自我评价的尺度。
回答提示： 我最大的优点是，我拥有组织严密的头脑，能从混乱的条理中理出头绪来。我最大的缺点或许就是不喜欢工作无序的人。我相信，我的逻辑组织能力有助于公司更快地实现目标，而我欣赏工作井井有条的态度也会影响同事工作有序起来。
3.你如何让别人接受你的观点或主意?
分析：主考官从你的回答中能获得两方面的信息：一是你在试图影响别人时，是不是让人感到很舒服;二是你的说服能力有多高。
回答提示： 多年来，我一直在思考这个问题；有时候，我发现好的主意，甚至是伟大的观点，并不能被人们所认同。有一点我很赞同，表达观点的方式同观点一样重要。我通常会从他人的角度来看待这个观点，这样，我就能容易找到说服他们的方法。
4.你最大的成就是什么，为什么?
分析：主考官问这样的问题是在考察应聘者的价值观，应聘者问答时要透露出自己的判断标准和崇尚的观点。
5.你经历过最让你失望的事情是什么，为什么?
分析：这个问题直接涉及到 成熟 这个话题，它能体现出应聘者的做事标准及价值观念。
回答提示： 我刚毕业时，就想找一个稳定的工作，能为公司终身服务。可是当我踏进人才市场时，才发现找一个称心如意的工作的确不容易。现在我对人才市场有了更深入的了解，做事考虑也更周详了。找到好的工作需要花费一些时间，但是我认为是值得的。
6.你希望从工作中得到的最大回报是什么?
分析：这个问题也直接涉及到应聘者的成熟程度；应聘者要特别注意：不能谈金钱。除非你是在谈判桌上，否则一定不要牵扯到金钱。
回答提示： 对我而言，最重要的是工作能发挥我的特长，能有成就感。同时也期望工作能让我超越现在的水平，不断地提高自己。
7.你长期的职业目标是什么?
分析：应聘者的回答可以反映出他对计划的态度，以及长远规划的能力。应聘者的计划方法、组织能力的潜力都会在回答中体现出来。
回答提示： 我希望自己能在一个稳定的公司里担任领导者的角色。到目前为止，我的工作记录一直很出色，我相信这是劳有所获的结果。很显然，我的目标是能同时带领很多人，负责多个项目。
国有企业面试一般还要注意以下几点：
1、举止得当。国有企业一般来说不太喜欢面试中个性张扬的人，中规中矩，举止行为朴实的求职者更容易得到招聘人员的青睐。在面试时毕业生穿着上应以平实普通为标准。
2、礼貌细心。应聘者所表现出来的良好的教养和必要的礼貌和细心往往会使自己在国企面试人员心目中占有 定的心理优势。
3、政治素质。国有企业一般对学生党员和学生干部比较感兴趣，因此在面试过程中毕业生如果本身的政治素质过硬，就很容易让招聘人员对你另眼相看。
4、专业成绩。面试中恰当地表现自己的专业素质，在面试过程中往往要比空洞的强调自己的综合素质更容易引人注目。
5、良好品质。面试中突出自己能够踏实肯干，一向遵纪守规的良好品质也是国有企业普遍认同的价值观。
6、多才多艺。许多应聘者在应聘国企时并不因为专业能力出众而脱颖而出，却是以一技之长而得到招聘人员的赞赏。比如棋琴书画皆会、球技出众等。
7、少谈报酬。国有企业更乐于看到一个有甘于奉献精神的员工；因此在提到薪酬待遇时如果应聘者很在意这个职位，就不妨将薪酬要求放低一些。
国企面试需要掌握的技巧
1、国有企业面试相当直接，许多问题都是直接切入主题，重点对面试者的专业能力进行考察，因此毕业生在面试前应该做好充分的准备，特别是对所应聘企业所从事的业务应该有充分的认识，避免面试时给人专业知识不好的印象。
2、国企很少用 英语 来面试，虽然现在许多国企也很在意应聘者的 英语 水平，但他们大多数看重其是否拥有国家 英语 四级或六级证书。
3、面试人员往往由企业的人事主管参加，而由于国有企业体制的原因，人事主管往往就能决定应聘者的取舍。因此能够通过第一批 简历 的淘汰之后闯入面试阶段，说明人事主管已对应聘者的素质进行了肯定，面试只是去进一步证实他们的这种判断。
4、国有企业的面试往往是一对几的面试，采取一问一答式，问题也是程式化，但由于面试人员多，有时会让人应接不暇，因此集中注意力听每一位面试人员的问题非常必要，如果来不及回答，也应向提问者有所表示，以示尊重。
常见面试问题4
（1）为什么想进本公司？
这通常是面试官最先问到的问题。此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等；此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
（2）喜欢这份工作的哪一点？
相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
（3）自己的优缺点为何？
有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
（4）对公司的了解有多少？
这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！
（5）对工作的期望与目标何在？
这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。
（6）为什么要离职？
回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
（7）选择这份工作的原因为何？
这是面试官用来测试应聘者对工作理解度的问题，藉以了解求职者只是基于对工作的憧憬或是确实的兴趣来应征这份工作，此时之前所强调的事先研究功夫又再度派上用场，建议你的回答应以个人的兴趣配合工作内容特质，表现出高度的诚意，这样才可以为自己铺下迈向成功之路。
（8）你认为相关产业的发展为何？
这也是事前准备的功夫，多阅读一些相关的报章杂志，做一些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此一行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。
（9）你希望的待遇为多少？
这是一个非常敏感的问题，其实在目前，一般大型企业在招聘时就会事先说明基本底薪等等薪资待遇为何，而一般中小型企业有许多仍以个人能力，面试评价做作为议薪的标准，所以建议求职者可以利用现在网络科技查询薪资定位的相关资料，配合个人的价值观，经验，能力等等条件，做出最基本的薪资底限，这时建议无工作经验者应采取保守的态度为准，以客观资料作为最主要考量重点，“依公司规定”的回答是不被建议的，这样不但表示出自己对于工作的自信程度不高，在薪资无法符合个人要求时更会造成许多困扰。
（10）在工作中学习到了些什么？
这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
岗位职责：
1、整理、汇总、归档各类培训资料；
2、维护培训渠道和培训资源，保持与内外部培训师的良好关系；
3、组织培训过程，管理和维护培训器材及培训教室；
4、入职员工企业文化和价值观的培训、考核和评估作业，担任一些基础课程的内部讲师；
5、组织员工开展各种活动，营造企业文化；
6、做好培训记录，跟踪培训效果反馈，建立和完善员工培训档案，提出针对员工培训的改进意见；
7、调查和分析培训需求，协助编制培训计划、规划和培训制度。
常见面试问题5
(1)如何管理一个大账户?
答：与管理中小账户类似，只不过是把每天工作重心放在最重要的地方。
(2)假如让你新建一个账户，请问你的建账户的思路?
答：首先了解公司业务，一般可以考虑按品牌类、产品类、通用类、竞品类计划划分，具体情况也可以具体对待，例如搭建促销、地域、重点等计划。投放地域时段等根据公司业务定，预算优先分配给效果好的计划。
(3)根据你对我们公司的了解，你认为我们公司账户，应该主推什么词? 答：优先将预算分配给产品及品牌词，其次再考虑竞品及通用词。
(4)给你50万预算，做竞价，怎么把它花出去?
答：首先了解公司业务，明确投放目标，确定考核指标，根据指标进行投放控制。
(5)假如交给你一个老账户，请问你怎么着手开展工作?
答：首先了解公司业务，与老员工交流，熟悉账户老结构，查看账户历史数据，再判断下一步如何操作，如果账户良好继续优化，通过数据分析将预算更多分配给效果好的地方;如果账户结构较差，可以考虑老结构正常投放的同时，账户下方重新搭建新结构，逐步将新结构优化超过老结构。
(6)广告漏斗从上到下分别是什么?以一个什么形态展现?
答：展现-点击-到达-咨询-订单。向转化逐步递进的过程。
(7)怎样合理的搭建账户结构?
答：做到主次分明，大小适中即可。首先了解业务，然后确定账户框架，拓词分组，撰写创意，层级设置等。
(8)怎样将关键词进行计划、单元的划分?
答：按结构相同、意义相近的原则分单元，词根相同的合并为计划。
(9)关键词匹配方式有哪些?个人怎么理解及在账户中是怎么应用的?
答：匹配分为精确、短语、广泛，一开始不使用广泛，可以100%全部短语，然后根据数据调整，效果好的放宽匹配。
(10)怎么判断出哪些关键词是高效的哪些是低效甚至无用的?自己是怎么做的?
答：如果从直接转化角度考虑，就是转化成本低的为高效，成本高的为低效。通过参数跟踪或页面转化可以获得相关数据。
常见面试问题6
车销售人员如何成功面试?
1、对汽车有兴趣——不是重点
如果面试官有2个人以上，尽量不要着重说对汽车方面感兴趣。因为面试一般都会被问到为什么选择做汽车销售顾问，基本每个人都会回答对汽车的兴趣如何，理想如何宏大，当然如果你在这方面有什么杰出的成就，还是可以说的。当问到你为什么选择做汽车销售顾问，你可以结合自己的兴趣来谈自己的职业规划。所以，你在面试前，最好对“汽车销售顾问”的职业规划有个大概的了解。更多链接：汽车销售顾问职位描述以及职责
2、工作中重点是什么?
汽车销售顾问面试过程中会被问到的问题之一就是工作中的重点。记住一点：销售业绩是重点，但是过程服务最重要。作为销售顾问，不能为卖车而卖车，因为现在的消费者对产品的要求已经不再只是单一的要求，不仅是产品要好，服务也也好，甚至，感觉也要好。因此，作为销售顾问，在销售过程中，要注重自己的心态以及顾客的需要，应该如何服务好顾客，为公司创造更大的利润(毕竟重点还是卖车赚钱)。
3、品牌文化的认识
每个品牌都有自己的文化，作为销售顾问，不仅仅是卖产品，更是销售文化，卖服务。因此，作为汽车销售顾问，要在面试前了解、熟悉所面试的汽车品牌的文化。然后结合品牌文化谈自己的见解，如何在销售过程中销售好的东西。
4、岗位调整
几乎百分之九十的企业都会问到这样一个问题：如果我们公司现在不缺销售顾问，而转派你到别的岗位你有问题吗?对于这个问题，你最好先想想怎么回答吧。无论你如何回答，不能脱离你在前面说的职业生涯的设计，以及你对这个品牌的忠诚。
最后，作为汽车销售顾问，面试中还要注意谈吐和礼貌，尽量冷静和淡定，别太紧张就行，专业知识不是最重要的，让他们知道你能卖车，和工作能力才是最重要的，毕竟用人的单位都是注重利益的最大化。
1、 请你自我介绍一下
这个题目几乎是所有的面试都会出现的第一个问题，但是汽车4S店HR对于不同的岗位即便是同一个人他们都不希望得到相同的答案。对于汽车销售顾问面试，除了简单的自我基本信息之外应该突出四点重点。分别是在自我介绍中表露出自己对汽车销售方面的热爱和兴趣；让面试官知道你拥有专业的汽车知识；在介绍过程中让HR感受到你自信开朗的性格；简单例举过往事例证明你有销售方面的才能。
2、 把你最熟悉的一样东西推销给我
这个问题是销售行业面试官最喜欢问的问题，即便你在前面的自我介绍中介绍得再好，汽车4S店HR也只相信亲自看到你处理实例的情况。这时汽车销售顾问面试求职者一定要拿一样自己最熟悉的东西，抓住对方特点激发他的需求向他推销。
汽车销售顾问面试题目中例如你最熟悉的一件产品是一台自行车，可以抓住3个点激发他的需求。
<1>像您这样的都市白领平时都缺乏锻炼，平时多骑自行车是一种锻炼的好项目；
<2>现在到处都在提倡环保，如果上班不是很遥远可以骑自行车上班，环保、交通成本也降下来了；
<3>大都市的交通堵塞已经是很严重一个问题，自行车可以避免交通阻塞。这些都是激发“假客户”HR对你所卖产品的需求，这样的回答可以让HR知道你懂得去激发客户的需求从而进行销售。
3、 你为什么选择我们公司
这道题目是汽车4S店考察汽车销售顾问面试求职者的动机，发展愿望以及对在汽车4S店汽车销售顾问这项工作的态度。这时求职者一定要谨慎回答，切不可盲目随便说些好话把这个问题敷衍过去，可以从面试的行业、企业、求职的岗位三个方面去回答。
汽车销售顾问面试题目三个方面的例举，行业方面：“我十分看好汽车销售这个行业，因为从网络上了解到目前中国汽车保有量已经超过8000万辆。并且还在以每年13%的速度递增，汽车销售这个行业前景非常广阔。”企业方面：“贵公司的培训制度非常完善，并且非常重视人才。晋升制度也非常透明，我相信在贵公司能找到我发展的道路。”岗位方面：“我非常喜欢汽车销售顾问这个岗位，因为我觉得这个岗位除了能服务于人更重要可以学到很多东西提升自己。”
汽车销售顾问面试是求职者向汽车4S店HR推销自己的一个过程，只有能把自己推销给HR才能证明你真的有能力立足汽车销售行业。汽车销售顾问面试题目很大众化，但却恰好是汽车4S店考察求职者能否在大众化的情况下把自己特殊地推销出去。汽车销售顾问面试求职者在面试过程中应该时时注意HR看似普通的问题，把自己准确地推销出去给汽车4S店HR。
1、王某与其朋友一同来店，王某对贵公司的汽车非常满意，但是其朋友对此车评价一般并且希望王某放弃购买此车，作为汽车销售顾问的你会怎么办?
2、现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店咨询，你会首推这款新车，还是会问清楚客户需求后再为其推荐一款更适合他的车型呢?为什么?顾问式销售应该首先赢得顾客的信任，还是应该首先了解客户呢?为什么?
3、 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。但是当客户并不了解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理?
4 、假如你是一名丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却因为近期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决?
5 、在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户提供一款合适的汽车，当一名客户不愿意回答你所提及的问题时，你会怎样处理?
6、大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚了点钱，业务也多，想买个车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定主意。你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告诉他，“近期内宝来车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经非常实在了。”洪先生说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售员，你如何处理?
7、一位客户来店购车，而公司此时并没有现车，于是销售顾问建议客户订车，但是客户不愿交付定金，这时作为销售顾问的你会怎样处理这样的情况?
8 、作为销售顾问，你知道某一款车在某一方面存在明显不足，你还会极力向顾客推荐这款车吗?为什么?
9、一位新客户看中某个品牌的车，但是他从朋友那里听说该品牌的售后服务不尽如人意，你作为销售顾问该如何消除顾客的顾虑?
10、顾客看上了一款车子，内心觉得价格偏高。当他坐在驾驶室时，摆弄各种功能，就不停地抱怨这不好那不好，你如何跟顾客回应?
11、 顾客多次到店看同一款车，却一直说另一个品牌的车子好。这次你如何回应顾客，达成交易?
12、 某顾客对该车每个方面都很满意，价格也合适，但最后有一个要求是把备胎换成与其他4条同样轮毂的轮胎，不换就不买车了。你如何应对?
13、一个月收入3000左右的工薪阶层的顾客，喜欢越野车，可是觉得耗油量太大，而自己认为小汽车不好看，你作为专业的销售顾问，你如何帮助消费者选购让他满意的车型?
14、一位顾客在新年前3天来店购车，希望能马上达成交易后开车回家乡过年。关于车的使用问题没有仔细了解，(例如：某款车的手刹不在座椅旁边而在转向柱旁边。)你会如何处理?
15、 客户来店购车，他看中的那台是已经被订购但还没有被客户提走的车，而订购者约定明天来店提车。这位顾客愿意给销售顾问额外的补偿，现在提车，你会让客户提车吗?
16、顾客预定了一台红色汽车，并交付3万元定金，但到店提车时，却被告知没有红色的车子，只能挑选其他颜色的车子，顾客觉得被欺骗，要求退还定金。此时，你作为销售顾问如何跟顾客解释?
17、顾客开车时听到车内有异响，开至4S店检查，经检查发现是后轮轮胎磨损后发出的噪音传至车内，而顾客对结果并不满意，并且认为是底盘发出的声音。你作为SA，该如何跟顾客解释?
18、顾客到一汽品牌4S店购车，觉得红旗盛世很不错，但是价格在30万以上，因此问服务顾问怎么国产车还这么贵?你如何作答?
19、顾客到广汽丰田选车，觉得凯美瑞很好，但是他的朋友跟他提过，一样的价格锐志配置更好，车更高档。因此问服务顾问，价格一样，为何档次差了这么多?你如何作答?
20、 丰田的“召回门”事件，让其形象受到影响。一顾客到丰田4S店购车，觉得皇冠很好，但是价格
偏高。就问服务顾问，你们的车那多问题，怎么还卖那么贵?你作为服务顾问如何应答?
21、 刚交到客户手上的新车，但是开出不到100米发现电动车窗无法正常工作，便把车开回4S店，情绪很激动，要求换一辆车，你作为销售顾问，如何处理这个问题?
22 、假如某顾客对我们4S店的其中一位SA的服务很不满意，直接找到客户服务中心投诉，而SA认为自身没有错，但是顾客坚决要求得到SA的道歉，你作为MSA你会如何处理?
23 、如果你是4S店新进的服务顾问，流程还不是很熟悉，当顾客对你咨询多次，你的回答无法让顾客满意，你是选择向他推荐一个更优秀的服务顾问还是选择自己继续为他服务?为什么?
24、你此刻服务的车主是一个具有丰富汽车专业知识的顾客，他问你一个关于汽车的专业问题，你不能很好的回答，车主不相信你的能力了，要求把车开到别的地方维修，你作为SA如何处理这次信任危机?
25、车主的车子发生事故，经保险公司定损后送到指定的4S店维修，维修费用超过保险公司定损的价值，车主拒绝缴纳多出的金额。你作为SA，怎么处理这件事情?
26、一位顾客想用信贷的方式购车，却没有信用卡，但是是银行内部工作人员，有银行担保，如果遇到这种情况你作为销售顾问该如何处理?是否还能为其办理汽车信贷?
27、张某三个月前买了一台越野车，今天到店保养。对SA道：你这是不是越野车啊?在凹凸路上通过性感觉与我以前开的轿车一样，你这车到底怎么回事啊?难道你们厂家就是这样糊弄消费者的吗?徒有其表吗?你作为SA，会怎么处理?
28、汽车的商标是企业文化的浓缩，作为销售顾问你怎样通过品牌文化的传播提升客户对车辆的认同?(可以以“BYD”为例)
29 、刘某到店提车，发现其太阳膜与自己原来选得不一样，于是找到销售顾问询问原因，销售顾问曾经打电话通知过刘某，跟刘某说过此情况，但当时刘某在与朋友吃饭，表示同意，于是就换了其它的膜，可是刘某那天喝多了，记的不太清楚，就觉得销售顾问在忽悠自己，不愿意接受，甚至提出如不解决就换车的要求，要是你会如何处理?
30 、一位客户到店选购车辆，进门5分钟后仍没有销售顾问上前服务，此刻，你正好从旁边经过，并对你抱怨到：“你们这里的人都到哪里去了?我来了这么久没有一个人做我的生意?”你作为销售顾问，如何应答?
常见面试问题7
4.主要性能指标：精确度、变差、灵敏度、复现性、稳定性、可靠性。
灵敏度=仪表输出变化增量/仪表输入变化增量
5.安全栅分为电阻式安全栅、齐纳式安全栅、隔离式安全栅，原理..省略，太长
6.温标：为了保证温度度量值的统一和准确，建立一个用来衡量温度的标准尺度
7.热电偶的测温原理是：两种不同导体A和B串接成一个闭合回路，若结合点出现温差，则回路中就会有电流产生。这种因温差而产生热电势的现象称为“热电效应”，这两种不同导体的组合称为热电偶。
标准化热电偶8种，非标准化热电偶 等
8.热电阻是利用电阻和温度呈一定函数关系的金属导体或半导体材料制成的感温元件。铂电阻和铜电阻!
9.压力：垂直而均匀作用在单位面积上的力。单位是N/M2称为帕斯卡，
10.什么型号的压力表?一种是根据压力的定义直接测量单位面积上受力的大小，另一种是应用压力作用物体产生的各种物理效应来实现测量。
11.由于安装位置不同，一般情况下都会存在零点迁移问题，分为正负迁移和无迁移。由于测量仪表的度量是以零为基准的，所以对应测量仪表的零输出就对应其零输入。可是在现场使用中有许多情况测量仪表的输入不都是从零开始，为了使测量仪表的输出对应其现场的真实零输入，为了使输入的最小对应输出的最小，所以采用迁移的手段
12.信号压力增加时推杆向下动作就是正作用，信号压力增加时推杆向上动作叫反作用执行机构。
13.气动调节阀作用方式有气开和气关!有信号压力增加时，调节阀逐渐打开就是气开!
14.阀门定位器分为气动阀门定位器、电-气阀门定位器和智能阀门定位器。
1）.提高阀门位置的线性度
2）.减少调节信号的传递滞后
3）.加快阀杆的移动速度
4）增大调节阀的输出功率
5）.克服阀杆的摩擦力并消除不平衡力的影响
6）.改变调节阀对信号压力的响应范围
7）.使阀门动作反向
15.DCS是以应用微处理器为基础，结合计算机技术、信号处理技术、测量控制技术、通信网络和人机接口技术，实现过程控制和工厂管理的控制系统。
16.安装术语：一次点、一次部件、一次阀门、一次仪表、一次调校、二次仪表、现场仪表、二次调校、仪表加工件、带控制点流程图。符号:看标准吧
17. 巡回检查 定期滋滑 定期排污 保温伴热 故障处理
18.长度 米 m
质量 千克 kg
时间 秒 s
电流 安 A
热力学温度 开 K
物质的量 摩 mol
发光强度 坎德拉 cd
常见面试问题8
你对体育部的认识？
为什么要加入体育部？
你应该怎么做好这份工作？ 还要说出计划。
这是我参加竞选的时候问的问题。
首先，想问问你为什么一定要进那个破部门？
当初在大学里，让我进 ，我还就真不进！为什么？因为不愿意干活！
在大学里的任何部门，都是干活！干活！别以为进了学生会 会对以后的毕业什么的有帮助！那是胡扯！！不过还是回答你问题呵呵！
想进那里，的确不是要体育好的人，要的是爱好体育的人，有组织能力有责任感的！不过经验就不用了吧？
都是刚上学的 哪来什么经验！你就告诉他们你可以做的好就是了！
不信以后的实践中看，人嘛要有信心！
在就是你说的篮球比赛！很简单！
第一，先要把比赛的流程（比赛时间，几天，什么时间举行，什么规定要求）得先弄好！
然后分组！分组呢 就用简单的抓阄就可以！排出1234。5678然后淘汰！
这个和你说你也不能明白，问问你的体育老师！然后就安排时间，准备场地，比赛！这种比赛，就是要打毛时的！也就是没有罚球~出界什么的也不停表！分上下半场打就行~犯规可以设罚球也可以不设！
要有2个裁判这个你知道的吧？
面试时候人因为在乎才会紧张，你心里想着：此处不留爷，自有留爷处
战术上要藐视对手，战略上要重视对手
事前的准备还是必不可少，面试官和你差不多，你会打败他的
越放松越能表现出最好的状态
熟悉的问题要详细地回答，越流利越好
不会的问题，先重复一遍问题，或者让对方解释得更清楚一点，要得到哪部分的答案，这时你要拼命去阻止语言，回答要肯定，但是想办法用简单的语言把问题引到你熟悉的地方去！
祝你成功
常见面试问题9
9、数学填数
2+=13；13-=8；3+5=
4+6=；8+6=；13-8=
10、比67大的数说3个，比67小的数说3个。
11、一个正方形是四个角，问：在角上切了一个角之后还剩几个角？
12、幼儿园的苹果吃了一半还剩20个，幼儿园原来有多少个苹果？
13、小红参加数学竞赛，和参加竞赛的每个人握一次手。小红一共握了39次手，问参加数学竞赛的一共有多少人？
14、河边有7只小鸭子和1只鸭妈妈要过河，其中4只小鸭子过了河，问，还剩几只小鸭子？
15、公共汽车上，第一站上来5个人，第二站下去2人，第三站上来3人，问：车上剩几个人，售票阿姨卖了几张票？
16、你和小朋友们排成一队做操，从前面数你是第6个，从后面数你是第5个小朋友，请问一共有几个小朋友？
17、妈妈今年30岁，爸爸比妈妈大3岁，想想再过5年后，爸爸比妈妈大几岁？
18、两个盒子里各有5块糖，从第一个盒子里拿出2块放入第二个盒子，现在两个盒子里一共有多少块？
19、猫-狗=2，狗-兔=3，兔+兔=6，问猫=
20、“1、4、、10、?、16”请在问号处填上符合规律的数字。
常见面试问题10
1.有人说：“信任学生，宽容学生，欣赏学生，你的教育就能创造奇迹，你怎么看？” 答：感谢老师的提问，我非常赞同这一教育理念。首先，我认为现在的教师应该信任学生，宽容学生和欣赏学生；再者，有了老师的信任、宽容和欣赏，学生会更加有自信，会更加努力，这是创造奇迹的前提条件；但是在现实的教育活动中也会存在一些问题，要付诸于教育教学实践，很大程度上还取决于教学活动的主体，也就是学生，我们要根据现实的情况因材施教。
我的回答完毕，谢谢老师。
2.最近几年，招聘中小学教师岗位的人越来越多，教师招聘考试竞争非常激烈，请谈谈你的看法？
答：感谢老师的提问。我认为虽然教师岗位的竞争非常激烈，但是对于教育水平的提高是有好处的。 首先，这种竞争可以提高教师队伍的水平，有了竞争，可以挑选出更加优秀的人从事教育事业。其次，我认为这也是一种必然的趋势，随着经济的发展，人们越来越重视教育，尤其是基础教育，所以需要更加优秀的教师，教师的待遇也会越来越好。最后，我觉得对于想要从事中小学教师行业的我们也有一定的压力，需要更加努力提高自己。
我的回答完毕，谢谢老师。
3 .感动中国“最美女教师”张莉莉舍己救学生，有人认为她的行为“真傻”，你认为呢？
答：非常感谢老师的提问，我将从以下几个方面作答。
首先我觉得这种说法是错误的。根据中小学教师职业道德规范的要求，作为教师应当关爱学生，即关心爱护全体学生。当危险来临之际，张老师不顾个人安危，救下了学生，这种做法是值得提倡的。再者，教师不仅仅是教给学生知识，还要保护学生的人身安全。当遇到危险的时候，教师要时刻把学生安全放在第一位，时刻保护学生的安全。所以我觉得这句话是错误的。我的回答完毕，谢谢老师。
4 .你班有一名学生各科学习都很落后，对学习越来越不感兴趣，甚至产生了厌学情绪，你怎么看？
答：谢谢老师的提问，我将从以下几个方面作答。首先要对该学生的情况进行了解，可以通过他的同桌自己班委了解该生学习落后的原因。是家庭原因，还是沉迷于网络等等。再次了解原因之后进行解决问题。可以找该生谈话，了解他内心的苦恼，进行对症下药。最后，一定要进行后期追踪，通过班委来了解谈话之后他有没有改变。
我的回答完毕，感谢老师的提问。
5.小强的语文比小文学的好，班主任把他们俩安排为同桌，希望小强帮助小文提高语文成绩，但未达到预期设想。请你谈谈你的看法？
答：谢谢老师的提问，下面我将作答。我将从以下4个方面作答
第一，我会了解情况。分析小文考试没考好的原因，看是否与座位安排有关，两人之间是否存在矛盾或者两人一起不认真学习。第二，如果座位安排导致两人矛盾，我会单独与每个人聊天，化解矛盾。如果是两人一起不努力学习，我会与两人交流，告诉他们要好好学习，两人共同进步才是最大的快乐。第三，如果仍没有改善，我会将情况反馈给班主任，协助班主任做些调整。建议班主任将两人分开。召开关于和谐相处，共同进步的主题班会。第四，后期追踪。通过班委，同学等观察小强和小文的动态以及召开班会的效果。我的回答完毕，谢谢老师。
6.小明考试经常不及格，可是这一次就考了高分，有学生怀疑他作弊，并且向你反应，你怎么办？
答：谢谢老师的提问，下面我将作答。我将从以下4个方面作答。
第一，我会深入的了解情况。可以通过与小明周围的同学进行小面积的访谈，看能不能找到证据。第二，如果证明表明小明确实作弊了，我会私下与小明聊天，加强教育，告诉他作弊是不诚信的行为，违反学校规章制度。与家长取得联系，家校联合，共同督促小明改正。如果不是他，我会在班上表扬小明学习努力，取得进步的行为，号召大家向他学习。第三，召开有关于诚信和信任的主题班会，教导学生学会信任，诚实守信。第四，后期追踪。通过班委观察小明的动态，以及班会召开的结果。
我的回答完毕，谢谢老师。 7.在教师评价中，坚持师德一票否决，你怎么看？
答：感谢老师的提问，我同意这种制度，20xx年颁布实施的《国务院关于加强教师队伍建设的意见》
第二条第五款规定：“构建师德建设长效机制。把师德表现作为教师资格定期注册、业绩考核、职称评审、岗位聘用、评优奖励的首要内容，对教师实行师德表现一票否决制。出现这种制度在一定程度上反映了现代社会中有些老师师德已经出现问题，实施这种制度并加大优秀师德典型宣传力度，促进形成重德养德的良好风气。这样做符合教师职业性质，能够促进教师专业发展，让教师们树立自身之德，有利于优秀教师队伍的建设。我的回答完毕，感谢老师。
8.小明妈妈给李老师发了一条短信，“小明常常去网吧玩游戏，我和他爸爸管都没有用，请您帮我们管管”，如果你是老师，你会怎么办？
答：感谢老师的提问，我将从以下四点回答。第一，先了解情况，找小明同学进行谈心，讲道理并说明经常去网吧的害处。第二，组织两次班会，一次有关中小学生经常去网吧的案例及带来的危害让同学们发表心得感悟，另一次是有关孝敬父母的主题班会，让同学们反思对不起父母之处，并用一件实际表现来弥补。第三，与小明家长进行沟通，实现老师家长共同协作促使小明健康成长。第四，进行后期追踪，关心小明表现进行反馈，加强巩固教育。我的回答完毕，感谢老师。
9.张老师性格温和，从来不和学生发脾气，班里几个调皮捣乱的学生各种欺负她，如果你是张老师，你会怎么办？
答：首先感谢老师的提问，我将从以下几点进行作答。如果我是张老师，首先，即使我的性格温和，但是作为一名人民教师，我要有因职业该有的威严，在温和的同时让同学敬重，再者，对于这几位调皮的学生，我要学会因势利导以及当面谈话教育，要相信每一个孩子的独特性和善良，找合适的时机与他们分别谈话，在谈话中获得自己在他们心中的形象，并且根据他们的性格特点以及自身身份的优势创造有利环境改变同学对自己的看法，并适当夸奖他们头脑的灵活，将他们的注意力转向学习。我的回答完毕，感谢老师。
10 .某著名大学在自主招生的时实施细则中，规定不得推荐不孝敬父母的学生，谈谈你的看法？
答：首先感谢老师的提问，对于这种做法我表示赞同。现代教育不仅仅是知识技能的教育，更是道德思想的教育。我们在教育孩子们如何更有能力的同时也要教会他们如何做人。而孝敬父母自古是中华传统美德，懂得孝敬父母的孩子在道德品质上是优秀的，评价学生不仅要看学习更要参考品德，所以我同意这种做法。我的回答完毕，感谢老师。
11、你班里有一名学生的父亲经常对他打骂，教育简单粗暴，你知道了这一情况，你会怎么办？
答：（1）、找学生谈话了解情况，明白到底是为什么打孩子。
（2）、无论如何打孩子是不对的，进行家访找孩子的父亲谈话。
（3）、将父子二人聚到一起，进行交流，为他们打开交流的一扇门，不再用暴力解决问题，如果是因为学习成绩的原因而暴力管教孩子，那么我会帮助学生一起克服学习困难，并告诉父亲要对孩子实施正确的教育模式。
（4）、后期追踪，确认这种事情不再发生，监督学生的学习情况和观察学生的心理状态。 12、每到教师节，有些家长借此机会送价值不菲的礼物给老师，甚至有家长直接送上礼金，请谈谈你的看法？
答：（1）、首先婉言拒绝家长的礼金以及礼物。
（2）、然后感谢家长的肯定。
（3）、告诉家长这种做法会给孩子树立不好的榜样，会对孩子产生不好的影响，希望家长不要再这样做。
（4）、教育关爱学生是我的本职，我愿与家长为了孩子的发展共同努力。 13、教师是太阳底下最光辉的职业，有人说这种说法已经过时了，你怎么看？
答：（1）、首先，这种说法我认为不过时。
（2）、教师的职责就是教书育人，培养优秀的社会主义接班人，为祖国的发展做贡献，是一个崇高的、光辉的职业。
（3）、教师不怕吃苦，关爱学生，处处为学生着想，这种无私奉献的精神是作为一名教师所必须具备的。
（4）、教师是太阳底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师，这些说法永远都不过时。 14、现在的班主任有人说像保姆，有人说像警察，你怎么看？
答：（1）、首先，我认为这种说法是片面的。
（2）、其次，我认为教师的职业特点里包含像“保姆”一样的关心学生，像“警察”一样的保护学生安全。
（3）、另外，老师还有教书育人的职责，这也是教师职业的本职。
（4）、最后，我认为教师这个职业就会多种角色并存，共同目的是为了培养祖国的接班人而贡献自己的全部力量。
15、王老师说我也知道要爱每一位学生，但是实际上仍偏爱学习成绩好的孩子，你怎么看？
答：（1）、首先，我认为教师应该认识到这种想法是错误的。
（2）、提醒自己注意自己的言行，提高对成绩落后学生的关注。
（3）、发现成绩落后的学生身上的优点与长处，从心中爱这群学生。
（4）、达到关注所有学生、关爱所有学生的博爱层次，这样这种困扰也会逐渐消失。
16、你班的小明因为长相难看，班里的学生不喜欢他，甚至有的老师也常常冷落他，为此他非常苦恼自卑，你怎么办？
答：（1）、与其他老师交流，从老师方面避免冷落现象，因为一定程度上，老师的言行会影响学生。
（2）、找小明谈话，帮助他发扬自己的优势和长处，建立自信。
（3）、开展以尊重，关爱同学为主的主题班会，消除学生中的冷落现象。
（4）、后期观察，这种现象是否有所改善。
17、某学校安排学生轮流打扫厕所，认为这样能够培养学生劳动意识和生活自理能力，请谈谈你的看法？
答：（1）、我认为学校的这种做法符合情理之中。
（2）、首先，我认为让学生打扫厕所是正常之事，因为厕所是学校提供给学生和老师方便的地方，大家有责任和义务对其进行清洁和保护。
（3）、为了使学生正确的看待此事，老师要积极的参与打扫，为学生起模范带头作用，让学生真正理解劳动打扫的含义。
（4）、为了这种做法能顺利的进行下去，在开家长会时表达教师的想法，我们要培养孩子做力所能及的事，而不是一辈子的保姆，不是为了培养一百分的学生，而是培养一个有爱心，有责任感的孩子。
（5）、后期观察学生们对于这件事的看法与想法。
18、这些年中小学比较重视感恩教育，几百名学生在操场上给家长洗脚的报道也常见，请谈谈你的看法？
答：（1）、我认为中小学的这种想法是好的，我们的确要重视感恩教育，但我认为让几百名学生在操场上给家长洗脚的这种做法是稍有形式主义的。
（2）、我们要重视感恩教育而不是感恩表现，我们教育者要把这种思想真真正正的贯彻到学生的灵魂深处，而不是让他们觉得一个活动，给父母洗一次脚就是感恩了。
（3）、重视感恩教育，学校和老师要付出大量的时间和精力，定期开展主题班会、观看可以打动人心的感恩方面的书籍和电影，培养感恩的心的同时可以先培养学生的责任感等。老师的以身作则都可以进行很好的示范作用。
（4）、将感恩落实到实处，不能靠几个活动就能激发学生一颗感恩的心。
19、中国伦理协会近期启动了“中华小孝子”培养工程，计划针对4至6岁的孩子的特点培养百万名孝子，对此你怎么看待？
答：（1）、首先，针对次活动表示很赞同。
（2）、百善孝为先，只有爱父母才会爱别人，才会爱家，爱祖国，只有爱祖国才能成为社会主义建设的接班人。
（3）、品德培养应从小抓起，爱父母的教育应该从孩子有意识开始就逐渐的不断渗透。
20、有部分老师开家长会时不断抱怨，发火，批评家长，把家长会变成了牢骚会，发泄会，批判会，家长为此也生气。请谈谈你的看法？ 答：（1）、教师的这种做法是错误的，应该与家长平等的交流，尊重家长。
（2）、家长会是交流会，是为了通过交流合作促进学生更好发展的会议。
（3）、教师要正视自己的责任，不要一味埋怨家长。
（4）、对于学生出现的问题应采取正确的方法解决而不是抱怨和批评。
21、一个学生应资助本校同学和家长发生了冲突，如果你是班主任，知道这一情况后，你会怎么办？
答：将对本问题从以下几个方面进行回答：
第一：劝说该同学在此件事上不要违背家长的意见（因其未成年，没有经济来源需要依靠父母），告诉该生帮助同学不一定要靠钱财来帮助，可以通过其他方面，例如帮助同学补课等方面。
第二：在班级内表扬该生，对他想要为同学提供帮助的想法进行肯定。可以从思想道德等方面进行表扬。
第三：鼓励该生好好学习，可以在以后自己有能力后再对有困难的学生进行钱财方面的资助，将他想要资助同学的想法化为学习的动力。
22、一个学生交上来的作业中夹了一张小纸条，里面表达了对你的爱慕之情，你会怎么办？
答：将对本问题从以下几个方面进行回答：
第一：先从这位同学这里了解一下他是不小心夹在作业本中，还是真的对你有爱慕之情。
第二：如果是不小心夹在了作业本中，劝其以后做事要仔细小心，不要再出现此类情况，如果是真的对你有爱慕之情，那就要对他进行劝导，告诉他现在的爱慕主要是对老师的崇拜成分居多并不是真正的的爱慕之情，并告诉他现在的主要任务是学习，并不是有其他想法的时候，身处冬天就不要做春天的事。
第三：开主题班会，列举一些名人（先立业后成家的名人），鼓励同学们要志在四方，不能再现在就被一些不该有的想法束缚了自己的未来。
第四：后期追踪：找班委和他周围的一些同学，对他进行观察，看他是否还会有此类想法的产生，若有要及时的再对他进行交谈。
23、近些年，谢师宴的攀比风、说夸风愈演愈烈，已引起社会各界的议论，请谈谈你的看法?
我认为尊师重重教是我国的优良传统，老师辛辛苦苦教导学生，家长们借清茶淡饭等方式来感谢老师的培养和辛劳，也是人之常情。但是问题在于，近年来“谢师宴”在一些地方沾染了铜臭味，陷入攀比风这就是不正之风。
首先，谢师宴的不正之风之一就是盲目攀比。谢师宴本身就表达对感谢老师的一种形式，重要的是情感的表达而不在于物质的多少。盲目的攀比只会带来钱财的浪费和助长这种气势。
其次，本来，传道授业解惑，师之责也。师生之间本该清如水甘如醴，但是谢师宴这种“舌尖上的狂欢”，很容易让师生关系变得低级和庸俗。动辄礼品举办豪华谢师宴或者送上贵重，既违背“教师之责”，又会让纯洁地师德蒙羞。
最后，豪华的谢师宴铺张浪费严重，铺张浪费严重，人情来往频繁，给家庭带了沉重的心理负担和精神压力，也使得教师疲于应付，从而影响工作。
24、你班上学生说父母要求：只要能够完成基本的学习任务就行，因此他对待学习比较松懈，对此你怎么看待？ 首先，父母应该严格要求孩子，在父母是孩子的最好的老师，只要父母的严格要求，学生才能严格要求自己，不会对自己的学习松懈。
其次，父母的言行应该和学校教育相统一，如果父母的言行与学校教育相违背，将不利于教师对学生的教育。
最后，除了学习之外，学生应该德智体美全面发展，单纯只是完成学习任务是不够的。学生需要全面发展，不能仅仅是完成学习任务就够了。
25、针对三好学生评选活动中存在的问题，有人提出终止，有人坚持继续，还有人建议改成五好学生、十好学生等等，请谈谈你的看法？
感谢老师的提问，下面是我的回答：
首先，三好学生即思想品德好，学习好，身体好。三好学生评定的初衷是为了学生的健康发展，但是在三好学生的评定中却出现了一系列的问题，如评比的不公正，不民主以及只注重学习而不关心其他等现
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常见面试问题11
一.请简要的做一下自我介绍
自我介绍可以说一下姓名，本科院校及专业，以及在校期间参加的活动或兴趣爱好好等等，总之说一些独特的闪光点，给老师留下一定印象。
二.你为什么选择这个专业?
根据自身情况回答即可，只要方向是正能量积极向上的理由就可以。
三.为什么选择报考我校?
此类问题可以说下院校的优点及师资力量，同时突出自己想在此钻研学术的心。大家可以自由发挥，回答此问题要结合实际就可以。
四.你对未来的职业规划有哪些?
相信考研的筒子们对未来的规划此时还是有一定见解的，只要方向是正能量积极向上的规划，都可以如实讲。
五.你都有什么兴趣爱好?
考官问这个问题也是想对你进一步了解，依据兴趣爱好对你的性格做出一定判断，同上，回答正能量积极向上的爱好即可。
六.你的业余时间都是怎样安排的?
这个问题跟兴趣爱好有点相近，如实回答就可以，当然最好加点看书的内容，哈哈，这样老师也会觉得这是一个爱学习的孩子。
七.你最崇拜的是谁?你崇拜他什么地方?
大家崇拜佩服谁就说谁啦，主要是讲述清楚为什么值得你崇拜，你要学习的优秀特质是有哪些。
八.你最喜欢什么样的书籍，能简要的介绍一下么?
这个按照大家的喜好来说就可以，最好是有思想内涵，能从中得到收获的书籍，最好不要说网络小说。
九.在校期间，什么事情让你记忆最深刻?
这个是开放问题，大家都有自己回忆，就像讲故事一样描述即可，注意组织语言。
十.你来自哪里?你的家乡有什么风景名胜或风俗习惯?
这个问题应该对大家来说很容易，自己的家乡自己都比较了解，当然为了更专业，可以做一些功课，当一次导游给老师介绍你的家乡，介绍的引人入胜还可以邀请老师们来玩。
十一. 现在年轻人失业现象比较普遍，如果你毕业后不能找到一份满意的工作，你会做什么?
这个最好是从务实的角度回答，既然改变不了环境可以改变自己，不断提高自身素质，提高业务能力等方向来谈，老师们都比较喜欢务实的学生。
十二. 如果有出国留学的机会，你会怎么做?
这个问题根据自己的喜好说明就可以，只要言之有理，方向正能量即可。
常见面试问题12
1、请介绍一下你自己。
这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。
2、在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？
这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。
3、说说你最大的优缺点？
这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说
自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。
4、你认为你在学校属于好学生吗？
外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过鬃活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。
5、说说你的家庭。
外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。
6、说说你对行业、技术发展趋势的看法？
外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。
7、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？
外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。
8、你期望的工资是多少？
外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全可以胜任这个职位，我相
信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。
9、你能给公司带来什么？
外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。
10、你还有什么问题吗？
外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心.
常见面试问题13
问题1：你最大的优点是什么
你在回答这个问题的时候，需要注意三点：第一，你阐述的优点必须与应聘的职位相关，与职位无关的优点，即使很值得炫耀，也必须舍弃;第二，不要撒谎，你所阐述的优点必须是真实存在的;第三，你需要为所阐述的优点举例证明，没有例证，怎么能让人相信你说的是真的
问题2：你最大的缺点是什么
这是一个令求职者感到非常头痛的问题。因为你的回答只要是对所应聘的工作有严重影响的，就很可能会被拒之门外。如果你说出的缺点无关痛痒，或者把优点说成缺点，那么会让面试官认为你不诚实，引起面试官的反感。正确的做法是真诚地说出自己的缺点，但这个缺点绝对不能是应聘职位的致命伤，同时，你还需要表明自己积极改正的态度和决心。
问题3：为什么选择我们公司
面试官主要是通过这个问题了解求职者的求职动机，你可以从两个方面来回答这个问题：第一，公司所提供的工作与个人的职业生涯规划相吻合，同时，自己也很看重公司提供的发展空间、职位晋升通道和学习成长环境;第二，你的求职动机，包括你的性格特征、兴趣爱好、选择行业的动机等，你可以从兴趣爱好或者看好行业发展前景的角度来说。需要注意的是，你在回答这个问题时不要直接说出心里话，诸如高薪水、好福利、有面子、拓展人脉、为以后跳槽或创业做准备等。
问题4：为什么应聘这个职位
求职者在回答这个问题时，可以从个人的职业规划、对该职位的认识以及自己的兴趣和能力这三个角度着手。
问题5：你觉得你适合这个岗位吗
求职者回答这个问题，请用自己过去的事实来证明未来的潜力，而不是只强调未来的潜力。对于面试官而言，唯一可信的是你过去做过什么，而不是打算做什么。
问题6：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作
这是一个毕业生经常遭遇而且难以回答的问题。身为求职者，你在回答这个问题时需要考虑三个方面：第一，你可以从社会实践、实习经历及生活经历中发掘相关经验，弥补经验不足的缺陷;第二，强调自己的学习能力，对工作的热情和积极、主动的工作态度，同时还要表现出你的诚恳、机智和敬业;第三，你要知道，当面试官问你这个问题时，他(她)并不是真的在乎你的工作经验，而是看你怎样机智、圆满地回答这个问题，以此来考察你的应变能力和抗压能力。
问题7：这份工作是很细节化的，久了你会觉得很无聊。你怎么看
对这个问题的回答要结合个人性格与实际工作，突出自己爱岗敬业的精神和对本职工作的热爱，让面试官感觉到你是一个具有专业精神和成熟心态，同时又善于自我调节的人。
问题8：这份工作经常要加班，包括节假日，你有没有心理准备
面试官问这个问题并不证明一定要加班，他只是想测试求职者是否愿意为公司奉献。虽然不会有人心甘情愿地加班，但求职者在回答这个问题时要表现出愿意配合的态度。
问题9：你有什么样的职业规划
面试官希望通过这个问题来了解求职者的职业规划是否与公司未来的发展方向相符，另一方面也考查求职者的计划能力。大部分面试官喜欢那些职业规划明确的求职者。因此，求职者在回答这个问题时，要与面试官的考查要点相结合。你需要做到以下三点：第一，提前做好有个人特色的职业规划;第二，职业生涯规划要有计划性;第三，个人职业目标与公司发展一致。
问题10：你做过的哪件事最令自己感到骄傲
回答这个问题，你一定要举一个最有把握的案例，交代事情的时间、地点、人物、起因、结果等要素，说清楚来龙去脉，同时要详略得当，能够体现自己能力的细节详细说明，无关紧要的过程则概括带过，最后总结这个案例所能体现的能力。你的叙述要实事求是，切忌夸大或说谎。
问题11：你为什么会选择目前的专业呢
面试官问这个问题主要是为了考查求职者的决策能力，因此，你回答这个问题的时候不要轻易说感兴趣或看好专业的就业前景。你需要介绍自己选择专业的决策过程、该专业的具体特点和发展前景，并表达自己对该专业的确感兴趣。
问题12：你觉得大学生活使你收获了什么
面试者通过这个问题，主要考查求职者的概括能力、逻辑表达能力等，回答这个问题，你需要做到概括、全面，同时又具有个性。在阐述收获的时候，你还需要给出有力的证明数据或案例，这样才具有说服力。
问题13：你对我们公司了解多少
用人单位用这个问题来测试求职者对企业的关注程度、兴趣和工作意愿等。为了回答这个问题，你需要提前对应聘的公司有所了解，了解得越全面越深入，就越容易回答这个问题。你可以在面试前通过网络途径搜集企业信息，了解企业的规模、产品范围、组织架构、企业文化、历史、愿景、目标等。如果你在应聘企业有熟人，那么你可以通过熟人了解企业的相关情况。你在回答这个问题的时候，还要表现出对公司的认同和兴趣，表示很乐意在公司工作。
问题14：你简历上写了很多的社会活动，那你是怎么安排时间学习的
如果简历上描述的社会活动太多，面试官自然会怀疑你到底有没有踏踏实实地学习。毕竟，学生的天职就是学习。你在回答这个问题时，需要做到两点：第一，展示个人的优秀学习成绩;第二，介绍自己的时间安排方法。
问题15：你在实习期间的收获
通常面试官会问求职者在实习期间的收获。求职者在回答时，可以根据STAR法则，详细说明背景、任务、行动及结果，还有你得到的经验教训，以及以后怎样运用到工作中避免犯类似的错误。
常见面试问题14
在教师资格国考面试中，有抽题、备课、结构化、试讲、答辩五个环节，每个环节考生都需要认真准备，不可懈怠，在备考的过程中考生需要进行一定的知识积累，打好基础关，在做好一定的知识储备的基础上，考生也不要忽视一些细节。有的考生备考时在内容上下了很大的功夫，却忽视了一些细节的问题，这些细节也是影响面试成功的因素，具体的细节问题主要体现在以下几个方面：
一、形象关
考官容易受到首因效应的影响，因此考生的形象给考官的第一印象在不自觉中影响了考官对考生的评判。考生在面试时要适当的注意自己的仪容、仪态和仪表，因为这些非知识性层面的细节也是面试过程中考官考查考生的一项重要内容。考生如果蓬头垢面衣冠不整，首先体现的是对考官的不尊重也是对这次考试的不尊重，直接影响了考生的最后成绩。
策略：考生在备考时不仅要备考知识性层面的内容，同时考生也要塑造作为人民教师的鲜明形象，遵守有关的化妆规范及礼仪，简单的进行化妆既是向评委表示尊重和敬意，也是为了增加面试和试讲的通过概率，以得体的仪容仪表进行面试是进行面试的第一步。
二、心理关
心理因素是除了知识储备因素以外影响最终面试成绩的最主要因素，考生如果信息素质不过关的话，就算备考的十分充分，考试时由于紧张也会忘掉所有的备考内容，直接影响考试的成绩。
策略：考生在备考时应该进行多次的实战演练，模拟面试的情形，积累一定的面试实战经验，拥有强大的心理素质，切不可因为心理素质等因素影响了自己的面试。
三、语言关
考生在考试时由于紧张或者其他因素上来就是用方言回答问题，这是面试的一大禁忌。有的考生音量较小、语速过快，考官不能清楚的明白考生所阐述的内容，也影响了考生的成绩。
策略：面试时首先应该使用普通话，这是面试的首要要求；同时时音量要适当要以考官能清楚的听清考生所阐述内容为基准，语速尽量放慢、抑扬顿挫，多使用教学语言，不仅可以缓解紧张的情绪还可以增加面试的节奏感。
考生在备考教师资格证面试时如果知识积累到一定的程度，也要关注一些自己的形象，提高自己的仪容仪表、同时也要注重锻炼一下自己的心理素质，在实战练习时以高标准要求自己。
四、面试制胜原则
（一）仪表得体，仪态端庄
面试礼仪至关重要，得体的着装、优雅的谈吐，不仅能给面试考官留下良好的第一印象，获得良好的首因效应，同时也可以减少自己的紧张，提升自己的自信。
（二）随机应变、处事不惊
面试考官考查应试者随机应变的能力，如果考试题目是陌生领域的问题，考生也不可以过分紧张导致思路混乱，乱了方寸，考生可以稍作思考，理清思路后抓住要点、层次分明地答题，就算是不会作答，也不可以胡乱拼凑，需要冷静的思考，进行合理的布局。
（三）有理有据、引经据典
面试的过程中尤其是在结构化面试和答辩环节，考生回答问题时应该站在一定的理论高度上，回答问题要有理有据，引经据典；或是依据党的教育方针政策、国家教育法律法规、新课程理念，或是教育名人名言等，应试者平时应注重这方面的积累。
教师资格证面试需要多方面的努力和准备，考生不可忽视任何一个细节，面试的成功需要考生进行多方面的努力和付出，在此预祝各位考生面试顺利通关！
常见面试问题15
面试问题一
01：请你进行自我介绍3分钟
面试官角度
考查你的逻辑条理性和口头表达能力
面试技巧
自我介绍是你见到面试官后，获得的第一次向面试官展示自我亮点的最重要机会。好的自我介绍是可以让面试官对你产生兴趣，甚至让面试官当即确定你就是他们要找的候选人。所以，请勿抵触自我介绍。
时长3分钟左右；
表达需要口语化，不要过于官方，更不能直接把简历背诵出来
工作成果一定要用“数据”来表达，数据！数据！数据！（重要事情说三遍）
自我介绍并不是固定不变，每次去面试前都需要根据“岗位招聘要求JD”来适当修改一下
自我介绍是简历上【自我评价】+【工作经历】的精炼版
面试问题一
02：那你的离职原因是什么？
面试官角度
通过离职原因来考察你的个人状态。没有面试官喜欢负能量的人，所以谈到离职原因，你千万不要一味地抱怨。
面试注意事项
切记不要说领导、同事、公司的坏话！
如果没有特殊原因，建议不要频繁跳槽（除非你真的是超级牛逼的人），没有哪个面试官喜欢稳定性低的人。
面试技巧
一定要说成“客观原因”，即使是个人主观原因，也要往“客观原因”来回答
不推荐的回答
工资太低
经常加班
工作压力大
与同事或上司相处不合
公司内部勾心斗角
提醒：以上原因，即使你到了新公司，也许还会存在这些情况。如果真的是为这些原因而离职，建议还是慎重考虑清楚再决定是否离职
面试问题一
03：你上家公司的薪资是多少？
面试官角度
根据你在上家公司的薪资来作为你offer薪资的参考
面试技巧
这个只能如实回答，不能作假，因为有些公司需要你提供“薪资证明”或“工资流水”
也不需要把薪资拆解出来，有些面试官会根据你上家公司的底薪来定offer薪资
面试问题一
04：那你现在找工作主要关注哪些方面？
面试官角度
了解公司是否符合你的找工作标准
面试技巧
实话实话，大胆放心地说出自己的找工作标准，不忘初心（不然等入职后才发现掉坑了，后悔莫及......）
面试问题一
05：对于这个岗位，你认为你有哪些优势？
面试官角度
你的自我认知能力；
给你个机会来说服面试官为什么要录用你而不是录用别人
面试技巧
给出明确、正面的回答，不宜太过谦虚，也不宜含含糊糊。
一定结合JD来回答，同时列举一个简单事例来佐证自己的卖点，目的是告诉面试官“我就是你要招的人”（eg：JD要求是“注重细节”，则要往“注重细节”方面作答）
一般回答“3个优势”即可
面试问题一
06：那说下你的缺点
面试官角度
你的缺点是否会影响到本职工作
面试技巧
不能回答对本职工作影响较大的缺点，即不要回答JD上要求必备的特征；同时举例子来阐述说明这个缺点影响了自己的工作，最后谈谈如何改正这个缺点。（eg：JD要求是“注重细节”，你却说“经常粗心”。）
避免避重就轻，回答非职业缺点或者算不上缺点的缺点，要回答真实的缺点。（非职业缺点：比如挑食、不擅长陪女友逛街、做饭经常做糊；不能算缺点的缺点：比如熬夜会困、待人接物太客气）
一般回答“1个不足点”即可，缺点说太多会降低面试官的好感度，人总是会记住别人不好的一面，这就是人性。
不能回答的致命缺点
有拖延症（让面试官认为你执行力很差）
喜欢独处，独来独往（让面试官认为你无法融入团队）
粗心（让面试官认为你粗心大意，做事总是出错）
面试问题一
07：你平时是怎么提升自我？
面试官角度
你是否通过不断地学习来提升工作能力
你的知识获取方式
面试技巧
提升自我可从【输入性学习+输出性分享】这两方面作答
面试问题一
08：你平时有什么兴趣爱好？
面试官角度
想了解工作以外的你是怎么样的？
通过了解你的兴趣爱好来判断你对工作的钻研程度
如果一个应聘者有投入时间并长期坚持的爱好，那很容易得到面试官的青睐。因为他知道自己追求的目标是什么而且愿意为目标付出行动和坚持。这种劲头用在工作上，也很容易脱颖而出。相反，如果仅仅只是兴趣而缺乏行动和钻研精神，对自己长期的爱好都可以这么马虎，工作上不可能相信他会太负责或者有专业精神。
面试技巧
爱好是指你自己花了很多时间练习，强于一般人的这种可以叫特长的爱好，而并非是常见的“看电影、刷抖音”等兴趣爱好（除非你面试的是游戏公司或抖音运营岗）
一般回答1个即可，让面试官觉得你很专注，重点是强调突出你兴趣爱好的成果
面试问题一
09：你怎么看待加班？
面试官角度
面试官是希望听到“认同加班”的回答
我本人是不提倡加班的，但我依然在面试的时候会问求职者，了解ta对加班的看法，是否一刀切地排斥加班。
面试技巧
你不必为了迎合公司而宣称自己“365天24小时做牛做马在所不惜”
面试注意事项
不要回答“只要钱给够了，我可以一天到晚不休息而工作”等玩笑话
不要去问面试官是否有加班费，会让面试官认为你眼界太小太在乎钱了，建议在后面进行薪资谈判再去问HR
面试问题一
10：你可以说一下未来的职业规划吗？
面试官角度
你的自我规划是否清晰
你是否有上进心、目标感和自我驱动力，从而判断你是否有潜力
你的个人发展是否与公司发展相符，从而判断你未来的稳定性
面试技巧
实话实话，一般说最近3年的职业规划即可
职业规划一般遵循以下两条基本原则。
①选择有前途的行业（关键），好行业才能给你充足的发展空间。
②保持专注，专注才能积累，积累才能取得成就。
回答重点不是你的职业目标，而是如何实现你的职业目标
提前了解应聘公司的背景、现状与未来，回答时适当与公司发展相贴合，让面试官觉得，你的职业规划与公司发展相吻合，来证明你的稳定性
面试注意事项
你千万不能说“学习本领后自己去创业”！如果面试官继续追问你是否会创业，你也不要把话说得太死、太直接。你可以回答：对创业可以持观望的态度，看大环境和机会，并说明自己短时间内没有创业的打算。
面试问题一
11：你期望薪资是多少？
面试官角度
你对于薪资的态度是怎样的？
你是如何正确地评估自己的价值？
你怎样看待自身能力水平和薪资的差距？
你的期望薪资是否和公司的标准一致？
注意，面试官并不是在这时候跟你谈判薪资
面试技巧
这道题很关键，是决定你最终offer薪资的重要因素之一。如果超过JD薪资范围，则基本上没戏；如果低于JD薪资范围，则被面试官认为专业能力不足。
面试问题一
12：你大概什么时候可以到岗？
面试官角度
了解你的最快上班时间
判断你是否有其他面试安排
面试问题一
13：你有什么问题要问我吗？
面试官角度
通过你提问的问题来侧面反映你的格局
面试技巧
问一些与工作内容或岗位相关的问题，既让面试官认为你很想加入公司，又可以为你反选offer提供更多信息作为参考
一般最多问2个即可
面试注意事项
不能说没有问题想问，会让面试官认为你不是很想加入公司
如果是用人部门面试，切记不要问薪资、福利、上班时间等人事行政问题，一来让面试官认为你格局小，唯利是图，只在乎钱；二来薪资福利等问题是HR范畴